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开办中关村-他在开办圈子空间自习室之前曾经去过别的自习室

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本組文/本報記者張子淵宋昕澤

2015年,何平從建工行業辭職創建了自己的公司。在一次同幾個朋友的聊天中,談到了當下年輕人備考對付費自習室的需求。2018年6月21日,第一家肆閱空間專業自習室在中關村左岸工社開業,該自習室是北京第一家沉浸式自習室。但何平與合伙人發現,自習室的運營並沒有他們想象的那麼順利,到今年4月前,該店一直處在虧損狀態。

何平覺得,諸多自習室的爆髮式出現其實是個好事,這樣就形成了一個自然的廣告效應,讓收費自習室成為了外界關註的熱點,有需求的人也就開始走進自習室去體驗,然後選擇適合自己的學習空間,提供更專業更優質服務的自習室自然會脫穎而出。

現在回想起來,李夢覺得當時做自習室是有點“衝動”了,她並沒有做什麼市場調研,所以算是栽了個不大不小的跟頭。不過父母一直鼓勵她不要有心理負擔。

何平說,他和合伙人對其他幾家自習室的創辦者也有印象,雖然不能肯定是過去的會員,但是很面熟,要麼來讀過書,要麼來考察過。在肆閱空間大望路店的樓上23層,符兵在2019年5月開辦了圈子空間自習室。符兵說,他在開辦圈子空間自習室之前曾經去過別的自習室,既是考察也是學習。

圈子空間的自習室與肆閱空間的不同之處在於,這裡基本上是採取開放式的佈局,一部分是類似圖書館的長條桌,另一部分則是獨立式工位,兩個區域之間用遮光簾區隔開。在大門口則貼上圈子空間的入會資料信息,並提示外賣員、快遞員不要喧嘩吵鬧,外賣和快遞放在門口柜子上即可。圈子空間還會在朋友圈分享一些書籍給大家,雖然與肆閱空間相比不算特別專業,但顯得很溫馨。

轉機發生在2019年春節後,肆悅空間的會員開始增多,甚至出現爆滿,首次實現了收支持平,其後的幾個月可以略有盈餘。

李夢說,她打算堅持到年底,然後根據考試情況來看自習室是否還要繼續經營下去。如果自己要出國了,而自習室又不賺錢,她會想辦法把這件事妥善地處理好。

李夢是河北邢台的一名大學女生,她畢業後打算出國留學,但要找一個備考英文的地方。她在朋友圈看到有朋友分享付費自習室的信息,便去體驗了一次,感覺不錯,便產生了自己也在邢台做一個的想法,“我去別的自習室也要花錢,還不如自己開一個,也許還能賺點學費”。

去年四五月份,肆閱空間中關村和大望路店都出現過爆滿的情況,隨著其他自習室的開辦,客源又有所減少,但過了兩個月又返回了一部分會員。何平覺得,隨著自習室爆髮式的增長,必然會進入到退潮期,因為市場就這麼大,需求的人就這麼多。在這個過程中,考驗的是自習室的服務和環境,畢竟這個才是會員來自習室的根本動力。

經營今年初實現收支持平中關村開店的時候,何平在網上查了一下,肆閱空間算是北京第一批的專業自習室,比他們早的僅有一家,註冊時間早了兩個月。

比如,何平發現,來到自習室學習備考的人都行色匆匆,生怕耽誤自己一點時間。那麼,是不是可以減少會員們來到自習室的環節,比如取消前臺的店員,完全變成無人值守的環境,會員只需要通過網絡就能夠獲得自習室大門的開鎖密碼,並且預訂座位。按照這個理念,肆悅空間又在樓上的10層嘗試著開一家24小時全自助式的自習室。

但是,李夢的自習室經營狀況卻一直不好,一般也就四五個人,有考研的,有考公務員的,有考雅思的。好在邢台當地的房租便宜,自習室雖然在虧本運營,但也還能承擔。

符兵是為了準備10月份的註冊會計師資格考試,因沒有安靜的地方備考而苦惱,後來聽說有專業自習室,於是便找到專業自習室讀書備考,再後來乾脆自己跟朋友一起辦起了自習室。

“開辦自習室確實占用了我不少複習的精力,也沒有賺到錢,但這卻是一個很好的學習機會。”李夢說,這讓她知道了工作的艱辛和創業的艱難,她覺得開辦自習室也是一種“自習”。

講述大學生創業者:開辦自習室也是一種“自習”

未來考驗自習室服務和環境專業自習室的熱潮出現後,一些培訓機構希望能夠與自習室合作銷售有關的課程。但何平認為,培訓課程的加入可能會讓自習室“變味”。所以,他跟合伙人商量,暫時不與培訓機構合作,不向會員們推銷任何課程。當然,未來也不排除會員如果有需要的話,他們可以提供這方面的咨詢服務。

創業在學習中看到商機專業自習室的會員很多都是在職備考,有的人就從肆閱空間這樣的第一批自習室中發現了商機。他們三五合伙兒地開始醞釀成立自己的自習室,一邊備考學習,一邊賺取收入。

何平發現市場對付費自習室有需求,是在2011年。“圖書館有上下班時間,而且還要辦借書卡。咖啡廳閑談的人比較多,環境比較嘈雜。”何平說,雖然有這個感觸,但因為彼時建工行業發展不錯,何平並沒有急於去創辦自習室。後來他藉著去旅游的機會,體驗了韓國的專業自習室,受到了很大的啟發。

與會員同時增多的是北京的專業自習室數量。春節過後的兩個月,專業自習室在京城遍地開花。何平打開某點評網的時候發現,已經有幾十家收費自習室,而且這些自習室大部分都集中在了五道口、中關村、望京、國貿等高校和商務園區附近。

付費自習室近年來受到年輕人的青睞。何平是一個80後的建工男,他和幾個朋友在去年合伙開辦了肆閱空間專業自習室,第一家在中關村,第二家在大望路,今年4月開業,這裡推出年卡、季卡等多種入會方式,價格不一,很多年輕人為了備考、學習,都是這裡的長期會員。據悉,付費自習室平均一天費用在30元左右。

符兵開辦圈子空間自習室以後,就一邊自己學習備考一邊經營,收入不算多,但趕上了自習室的發展階段和學習旺季,還算是能夠維持。他說,等註冊會計師考試結果下來後再決定下一步的打算,如果不賠錢的話,就可以繼續辦下去,畢竟這個自習室並不占用什麼工作精力。

位於中關村的一家專業自習室的創辦者就曾是肆閱空間的早期會員,他在創辦自習室之前一直在肆閱空間讀書備考,後來自己創辦一個自習室,為此還咨詢過何平的意見,何平也毫無隱瞞地將半年多來積累的經驗予以分享。

李夢把她的想法告訴了父母,得到了他們的支持。李夢的付費自習室開在商業辦公樓里,裝修後在今年8月開業了。為了能夠提供更良好的環境,她為自習室花費了不小的心思,設置了休息室,還擺放了零食。她希望能夠給來的人一些溫馨和上進的感覺。為了讓自己有一個獨立的可以練習口語的地方,李夢還給自習室單獨闢出了一個獨立的房間為自己使用。